Brésil: la montée en puissance d’un luxe porté par ses propres fortunes

Cette demande ne se limite pas à l’appartement de prestige à São Paulo ou au penthouse d’Ipanema à Rio. L’actif recherché est désormais aussi une villa les pieds dans le sable, une résidence intégrée à un hôtel cinq étoiles ou une maison située à proximité d’un spot de kitesurf accessible en jet privé. On retrouve ainsi une «tropicalisation» des branded residences qui redessine la carte du pays.

Trancoso, dans l’État de Bahia, en constitue l’exemple le plus abouti. Le village, devenu depuis vingt ans l’une des destinations favorites des grandes fortunes brésiliennes et internationales, a bénéficié d’un phénomène de rareté entretenu par les contraintes environnementales et l’absence de constructions à plusieurs étages.

Avant 2020, il était encore possible d’y trouver certains terrains à moins d’un million de reais. Ils se négocient aujourd’hui généralement à partir de 3,5 millions, selon des professionnels locaux interrogés par Forbes Brasil.

Dans le complexe Reserva Trancoso, développé notamment par le partenariat qui unit REDCO et la société Bahia Beach, avec le groupe brésilien Fasano comme opérateur hôtelier, les 23 Estâncias Fasano ont toutes été vendues et certaines villas du programme ont vu leur valeur doubler ou tripler. Les dernières maisons disponibles, dessinées par Bernardes Arquitetura, débutent autour de 25,5 millions de reais. En location, une propriété de sept suites peut atteindre 35 000 reais - environ 5500 euros - par jour en haute saison. 

Le principe est désormais répliqué ailleurs: associer foncier rare, architecture, restauration, bien-être, conciergerie et marque hôtelière, afin de transformer une résidence secondaire en produit de luxe exploitable.

Angra dos Reis, au sud de Rio, offre déjà cette hybridation autour du complexe Fasano et du domaine FRAD.E. Le cinq-étoiles compte 60 chambres et un spa de 2000 m², tandis que villas et résidences prolongent l’expérience hôtelière dans l’immobilier privé. São Paulo suit la même logique urbaine avec Rosewood et Cidade Matarazzo, projet porté par l’entrepreneur français Alexandre Allard et dont l’investissement initial a approché 3 milliards de reais. 

Selon Cibele Maciet, fondatrice de Cibele Maciet Communication, agence parisienne spécialisée dans les relations presse internationales pour l’hôtellerie de luxe et le lifestyle entre l’Europe et l’Amérique latine, explique: «on assiste au Brésil à une évolution de la définition même du luxe. Le client recherche de moins en moins uniquement une marque ou les codes classiques du cinq-étoiles. Il recherche l’accès à un lieu, l’intimité, la nature, une architecture intégrée à son environnement, la gastronomie locale et surtout un service extrêmement personnalisé. C’est ce qui donne aujourd’hui une vraie place aux petites structures indépendantes, aux pousadas très haut de gamme, aux villas privées et aux lodges, qui peuvent rivaliser avec les grandes enseignes internationales sans chercher à reproduire leur modèle». Parmi les acteurs brésiliens à regarder, elle cite les chaînes locales Emiliano, Nannai, Carmel Hotéis (plusieurs établissements sur les plages du Cearà), le Txai Resort à Itacaré, UXUA Casa Hotel & Spa à Trancoso, un complexe de maisons de vacances en version ultraluxe, restaurées avec matériaux et styles locaux, ou encore le Barracuda à Itacaré, ce dernier désormais sous l’égide Hilton.