Nouvelle étape dans la montée en puissance de Tiffany & Co.

La griffe iconique Tiffany & Co., symbole américain de la joaillerie depuis 1837, a annoncé le 5 janvier la nomination de Robin Langlais au poste de Managing Director (ndlr directeur général) pour le Moyen-Orient et l’Afrique, des régions clés au potentiel de croissance majeur pour le luxe. Langlais, cadre confirmé du secteur avec une solide expérience à l’international, aura pour mission d’accélérer la présence de Tiffany sur ces territoires stratégiques.

Loin d’être une simple annonce de nomination, cette décision s’inscrit dans une démarche plus large de Tiffany qui vise à consolider sa croissance. Depuis son acquisition par LVMH en 2021 pour près de 16 milliards de dollars, la maison a connu une évolution contrastée. Mais pour la maison mère LVMH, Tiffany représente aujourd’hui l’un des principaux leviers de croissance au sein de la division montres et joaillerie, aux côtés de Bulgari. Sur les neufs premiers mois de 2025, ce segment clé pour le groupe enregistrait environ 7,4 milliards d’euros avec 1% de croissance organique par rapport à l’année précédente. Par ailleurs, au quatrième trimestre 2024, Tiffany and Co. contribuait à 9% de cette croissance, tandis que son magasin flagship de New York a battu des records de ventes après avoir bénéficié d’une rénovation d’envergure.

Cependant, les défis restent nombreux pour la maison joaillière. La flambée du prix de l’or, proche de 4 400 dollars en janvier 2026, pèse sur les marges, tandis que des problèmes structurels persistants continuent d’imposer des ajustements. Face à la pression sur les marges, Tiffany privilégie désormais les flagships dans les grandes capitales.

Sur le plan stratégique, elle mise sur le rééquilibrage géographique, avec une attention particulière portée au Moyen-Orient et à l’Asie, afin de réduire sa dépendance aux marchés traditionnels et d’attirer de nouvelles clientèles fortunées. L’accent est également mis sur la rénovation et l’ouverture de flagships impressionnants, dans le but de créer des expériences client immersives, destinées à renforcer l’identité de marque.

Récemment, Tiffany s’est également associée à l’univers du cinéma, notamment par sa présence dans le film Frankenstein de Guillermo del Toro (diffusé sur Netflix depuis novembre 2025), une manière efficace de construire un soft power assumé, en inscrivant la haute joaillerie dans l’imaginaire collectif et en la transformant en vecteur narratif.