Le succès du sac Lee Radziwill de Tory Burch révolutionne le luxe accessible

Le modèle est passé d’un produit de niche à une véritable icône virale, propulsée par de nombreuses influenceuses sur TikTok et par sa présence sur les podiums récents. En quelques semaines seulement, certains modèles sont déjà en rupture de stock.

Hommage à Lee Radziwill, icône de l’élégance américaine et sœur de Jackie Kennedy, le sac adopte une silhouette structurée et plutôt classique, dans un format polyvalent, proposé à un prix bien plus abordable que les modèles iconiques des maisons ultraluxueuses, telles qu’Hermès ou Louis Vuitton. La fiche produit et les éditions limitées témoignent du soin apporté par Tory Burch aux détails et à l’histoire de la marque, donnant au sac un atout héritage crédible.

Sur le plan commercial, la marque américaine, fondée en 2004 à New York, ne fait pas figure de petite entreprise. Elle déclare des ventes significatives sur tous ses canaux. Selon des données publiées par Forbes, en 2024, le chiffre d’affaires de Tory Burch aurait atteint près d'un milliard de dollars, ce qui a sans doute contribué à la puissance virale dont a bénéficié le modèle. Ce positionnement permet au Lee Radziwill de séduire une clientèle de la génération Z, en quête du cachet d’un it-bag sans le ticket d’entrée souvent prohibitivement cher des sacs Hermès.

La dynamique de vente et le succès du Lee Radziwill traduisent les tendances d’achat propres à la génération Z. Si cette dernière l’a adopté si rapidement, c’est parce que le sac a su se rendre visible de manière massive sur les réseaux sociaux, notamment à travers des formats verticaux comme ceux de TikTok. Il bénéficie d’un storytelling prestigieux tout en restant accessible. Les tendances de recherche et d’achat montrent que la génération Z privilégie désormais l’algorithme et la viralité au pur prestige du logo.

Cependant, ce succès n’est pas nécessairement un danger immédiat pour certains it-bags légendaires comme le Birkin ou le Kelly d’Hermès. Ces modèles reposent sur l’exclusivité, l’artisanat d’excellence et un marché de collectionneurs qui ne se substitue pas facilement.

En revanche, on peut affirmer que la montée en popularité des sacs « accessibles mais stylés » pourrait à moyen terme éroder la suprématie culturelle des maisons ultra-luxueuses auprès des jeunes acheteurs et redéfinir ce que représente un «statut symbol» pour la génération montante. Le Lee Radziwill pourrait ainsi devenir un cas d’école, capable de redistribuer les cartes culturelles du luxe, dans un nouveau monde où la valeur perçue peut se construire autant grâce à la viralité sur TikTok qu’au poids du prestige des maisons historiques.