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À Watches and Wonders, Cartier rappelle l’importance d’avoir des prix justes pour ses clients
À Genève, au premier jour de Watches and Wonders, Cartier a mis en avant une équation toujours plus difficile à maintenir dans l’industrie: nourrir le désir autour de ses icônes horlogères tout en veillant à conserver une offre jugée raisonnable pour une clientèle plus large. Louis Ferla, CEO de Cartier et Arnaud Carrez, senior Vice President et Chief Marketing Officer de Cartier exposent les stratégies de la maison.
Chaque année, Cartier est particulièrement scrutée par les collectionneurs. Ils le savent, depuis de nombreuses années, la cote de la maison lors de ventes aux enchères, comme sur le marché du CPO (certified Pre-Owned) se maintient bien malgré les aléas économiques. Sur ce point, les ventes des montres historiques de la collection Crash de Cartier sont celles qui obtiennent les adjudications les plus hautes pour la maison- Christie’s indique qu’une Crash de 1967 a été vendue pour 1,65 million de dollars en 2022, record absolu pour une montre Cartier.
Dès lors, à chaque révélation des nouveautés, la marque du groupe Richemont est analysée pour les choix très «curatés» de ses icônes horlogères et donc sur les innovations techniques et stylistiques qu’elle y apporte et qui seront les icônes de demain. Et en ce premier jour de Watches and Wonders 2026, Cartier a dévoilé des nouveautés qui vont, sans nul doute, abonder en ce sens, dont la collection anniversaire Cartier Privé.
En ce premier jour de Watches and Wonders, une table ronde était organisée par Cartier en présence de Louis Ferla, CEO de Cartier depuis le 1er septembre 2024 et Arnaud Carrez, senior Vice President et Chief Marketing Officer de Cartier depuis sept ans, et à laquelle quelques membres de la presse internationale, dont Luxury Tribune étaient conviés.
Quelle est votre définition de la désirabilité?
en l’habillant d’un motif clou de Paris (Cartier/Anaïck Lejar)
Louis Ferla. Le niveau de désirabilité de Cartier est élevé et fort, en joaillerie comme en horlogerie. Aujourd’hui, la volatilité des marchés tend à montrer que l’image iconique des modèles de la maison rassure nos clients. En l’occurrence, nous utilisons des baromètres spécifiques déployés sur quatre axes, que nous employons pour mesurer la désirabilité, mais également la vitalité de la marque. Pour cela, nous sommes en relation constante avec nos clients.
Arnaud Carrez. Pour poursuivre sur cette thématique, ce qui est primordial pour nous, c’est la différenciation, la distinction de Cartier. Notre ligne directrice en horlogerie est de bien positionner la marque comme l’horloger des formes.
Louis Ferla. La force de la maison est d’apporter une gamme très large de segments et de positionnements, de la Santos à la Tortue, des montres joaillières aux modèles métiers d’art. Notre souhait est de démontrer comment et combien l’horlogerie et la joaillerie peuvent dialoguer et s’apporter mutuellement. Nous avons construit notre espace dans ce sens, à Watches and Wonders.
Louis Ferla, CEO de Cartier, à gauche et Arnaud Carrez, senior Vice President et Chief Marketing Officer de Cartier, à droite, ont échangé sur les stratégies de la maison lors d'une table ronde avec la presse le mardi 14 avril 2026 (Cartier)
Quels sont vos points forts auprès de la jeune génération?
Louis Ferla. La clientèle de Cartier rajeunit, contrairement à moi (rire). La trend du vintage est certainement très fort auprès de la jeune génération, tout comme le choix très large de modèles que Cartier propose; en un mot elle offre de nombreux points d’entrée pour que cette génération s’intéresse à Cartier. Mais notre préoccupation est aussi d’attirer cette génération à travailler et à intégrer les métiers de l’horlogerie. C’est pour cela que nous organisons depuis des années maintenant un concours de création qui leur est réservé. Il faut préserver les savoir-faire, dont certains demandent des années d’expérience, c’est notre responsabilité.
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