Les leçons à tirer du boom des voitures de luxe en Inde
By Shilpa Dhamija28 octobre 2025
La population riche en pleine croissance de l'Inde offre de formidables opportunités de développement pour l'industrie du luxe, mais il n'est pas facile de s'implanter dans ce pays. Alors que la plupart des catégories sont confrontées à des obstacles structurels, le segment des voitures de luxe a pris une longueur d'avance. Que peut apprendre l'industrie du luxe de son succès?
Pour réussir [en Inde], les marques doivent s'adapter à plusieurs préférences linguistiques régionales et respecter la diversité culturelle
Santosh Iyer, directeur général et PDG de Mercedes-Benz India
La croissance économique forte et constante de l'Inde a alimenté une augmentation sans précédent de sa population riche, ce qui en fait un moteur de croissance stratégique pour l'industrie mondiale du luxe, en particulier à un moment où la demande sur les marchés plus établis est en train de ralentir. Néanmoins, si l'appétit croissant du pays pour le haut de gamme offre de grandes opportunités, certains défis structurels, tels que l'insuffisance des infrastructures de vente au détail, les droits d'importation élevés et les taxes locales, limitent la scalabilité. De nombreuses marques de luxe étrangères dans des catégories telles que l'habillement, les chaussures, les bijoux et les sacs à main ont encore du mal à se développer proportionnellement à la demande croissante. Mais il existe un secteur qui a surmonté ces défis pour prendre une longueur d'avance : celui des voitures de luxe.
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En Inde, les voitures de luxe sont soumises à l'une des taxes et des droits d'importation les plus élevés au monde. L'état des routes urbaines indiennes reste un défi pour les propriétaires de voitures de luxe. Pourtant, la forte demande et l'offre adaptative stimulent la croissance accélérée du segment des voitures de luxe. Chez Mercedes-Benz India, le segment du luxe haut de gamme a connu une croissance de 34% en glissement annuel au cours de l'exercice 2025 et a représenté plus de 25% des ventes totales. La croissance à deux chiffres de Porsche en Inde a également été tirée par ses modèles haut de gamme des séries Cayenne et Macan, dont les prix varient entre 95'500 et 207'000 euros environ en Inde. Selon BMW, un cinquième des voitures vendues en Inde en 2024 était un modèle haut de gamme.
Alors, qu'est-ce que l'industrie des voitures de luxe fait de bien en Inde? Que peuvent apprendre les autres catégories de luxe de ses stratégies de localisation? Dans notre rapport approfondi, nous trouvons des réponses auprès des leaders qui façonnent l'essor du marché des voitures de luxe en Inde.
L'hyper-personnalisation est la clé pour répondre à la diversité des consommateurs indiens
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