Fondée en 2019 par Kim Kardashian et Jens Grede, et valorisée à 5 milliards de dollars après une levée de fonds de 225 millions de dollars en 2025, la marque SKIMS vise désormais plus de 100 boutiques dans le monde d’ici à fin 2027. L’Inde, avec l’appui des Ambani, constitue une pièce maîtresse de cette avancée.
SKIMS entre dans une phase décisive de son expansion. Dans une interview exclusive accordée à WWD en juillet, le CEO Jens Grede a livré un éclairage particulièrement révélateur sur la stratégie qui sous-tend cette expansion. Son message central: SKIMS ne doit pas être considérée comme une simple marque de shapewear ou comme une entreprise de mode portée par une célébrité, mais comme une véritable «entreprise du textile», construite autour du confort, du bien-aller et de matières propriétaires.
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La stratégie retail de SKIMS
Selon Grede, 80% des achats dans la catégorie où évolue SKIMS sont réalisés en magasin physique, faisant du retail le prochain grand moteur de croissance de la marque. SKIMS prévoit d’atteindre 55 boutiques d’ici à fin 2026, puis plus de 100 à l’horizon 2027. Le flagship de Regent Street, à Londres, l’implantation à Dubaï ainsi que les ouvertures prévues à Séoul, Delhi et Mumbai s’inscrivent dans cette stratégie.
Après la levée de fonds de 225 millions de dollars réalisée en 2025, qui a porté la valorisation de l’entreprise à 5 milliards de dollars, Grede ne souhaite toutefois pas précipiter une éventuelle introduction en Bourse. Il a expliqué à WWD que SKIMS ne subissait aucune pression immédiate pour entrer sur les marchés financiers, préférant consolider l’entreprise et préserver sa flexibilité stratégique.
L’Inde, avec les Ambani
L’Inde constitue une pièce maîtresse de cette stratégie internationale. SKIMS s’est associé à Reliance Brands, la branche luxe de Reliance Retail, afin de faire son entrée sur le marché indien, dans un premier temps à Delhi et Mumbai, à travers des canaux physiques et numériques.
Ce partenariat rapproche la marque de Kim Kardashian de Mukesh Ambani, milliardaire indien et président de Reliance Industries, l’un des hommes d’affaires les plus puissants du pays. Son conglomérat est présent dans l’énergie, les télécommunications, le retail et les services numériques. Sa filiale télécom Jio compte à elle seule plus de 500 millions d’abonnés.
En juillet 2024, Kim Kardashian et sa sœur Khloé étaient invitées au mariage d’Anant Ambani, le fils de Mukesh Ambani. Si Kim avait alors précisé ne pas connaître personnellement la famille, cette apparition très médiatisée avait marqué son rapprochement avec l’univers des Ambani.
Pour SKIMS, la stratégie est clair: la prochaine étape ne consiste plus seulement à vendre des produits en ligne. Il s’agit désormais de conquérir des espaces physiques, de s’implanter sur les principaux marchés internationaux et de transformer l’influence culturelle de Kim Kardashian en une entreprise mondiale durable.
À retenir:
- Valorisée à 5 milliards de dollars, SKIMS vise plus de 100 boutiques dans le monde d’ici fin 2027, avec le retail comme nouveau moteur de croissance.
- Grâce à son partenariat avec Reliance Brands, SKIMS s’implante en Inde, à Delhi et Mumbai, avec l’appui du puissant groupe de Mukesh Ambani.
- À l’exposition médiatique du mariage des Ambani en 2024, Kim Kardashian transforme son influence en levier commercial, avec l’ambition de faire de SKIMS une véritable entreprise internationale du textile.
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By Eva Morletto
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En l’espace de six ans, Skims est passée d’une marque de «shapewear» à un empire valorisé à 4 milliards de dollars. Fondée par la star américaine Kim Kardashian, elle bénéficie d’une stratégie de marketing digital bien rodée. Aujourd’hui, elle veut conquérir l’Europe et multiplie les collaborations exclusives avec l’univers du luxe et du sport. Un «business model» unique qui devient cas d’école.
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