Le retail monomarque mondial devrait atteindre 142 milliards de dollars d’ici 2030

Après un léger ralentissement en 2024, le retail physique retrouve un rôle moteur, soutenu par la reprise touristique et par la demande d’expériences plus immersives en magasin. C’est surtout le segment mode et accessoires qui tire son épingle du jeu et concentre à lui seul la moitié des ouvertures, confirmant son rôle de locomotive. La dynamique est tirée surtout par l’Amérique du Nord, mais les effets se diffusent à l’ensemble des marchés dans le monde.

En Europe, le mouvement est également tangible. Le dernier rapport de Cushman & Wakefield, a révélé que 96 nouvelles boutiques de luxe ont ouvert en 2025, sur les principales artères commerciales du continent, ce qui représente une progression de 13 % par rapport à l’année précédente.

Cette expansion reste toutefois très concentrée. Les grandes capitales comme Paris, Milan et Londres, concentrent la majorité des investissements, dans un contexte de loyers en hausse et d’emplacements premium qui se font rares. Le taux de vacance est désormais proche de zéro sur les artères les plus célèbres, renforçant ainsi la compétition entre maisons de luxe. Dans ce paysage, les géants du secteur, LVMH, Kering et Richemont, représentent près d’un tiers des ouvertures, montrant leur capacité à obtenir les localisations les plus stratégiques.

Au-delà des volumes, c’est la fonction même du magasin qui évolue. Le point de vente monomarque s’impose comme un lieu d’expérience, de storytelling et de fidélisation. Les flagships se transforment en espaces hybrides, capables de mêler retail, culture et services, prêts à répondre à une clientèle à la recherche de personnalisation et d’émotion. Ces changements expliquent pourquoi, malgré l’expansion de l’e-commerce, les marques continuent d’investir massivement dans leur réseau physique.

Ce mouvement s’inscrit dans une transformation plus large des stratégies de distribution. Historiquement dépendantes du wholesale - grands magasins et multimarques -, les maisons de luxe privilégient désormais un modèle direct-to-consumer. Le contrôle des boutiques permet en effet de mieux maîtriser l’image, les prix et la relation client. 

Le wholesale n’a toutefois pas disparu: il conserve un rôle d’amplificateur de visibilité, en particulier sur les marchés émergents, tandis que le monomarque s’affirme comme un véritable  pilier stratégique et un redoutable outil de marketing. Dans un contexte de croissance mitigée du luxe, cette maîtrise du réseau apparaît plus que jamais déterminante. Le magasin n’est plus seulement un simple point de vente: il devient au fur et à mesure un atout clé pour augmenter la désirabilité et pour définir l’identité des marques.