Jean-Christophe Babin, CEO de Bulgari: «Nous sommes aujourd’hui à même d’attirer une jeune clientèle»

L’édition 2026 de Watches and Wonders aura décisivement une saveur particulière pour Jean-Christophe Babin, qui s’apprête à laisser la direction générale de la marque, fin juin. Pour autant, il continuera de porter haut le joyau romain de LVMH, qu’il a largement contribué à faire prospérer depuis treize ans, en gardant la présidence de la marque et la direction opérationnelle de la division hôtellerie. Plus affuté que jamais, le teint hâlé par un séjour aux Maldives, où un hôtel Bulgari est en préparation, il a accordé une interview à Luxury Tribune, au deuxième jour du salon. L’occasion de faire le point sur les leviers de croissance de la marque, incarnés, entre autres, cette année par trois fortes collections, Tubogas, B.zero1 et Octo Finissimo.

Quelles sont les attentes de Bulgari en 2026?

Jean-Christophe Babin. Nous exploitons le positionnement du salon, dans la mesure où nous exposons et proposons des nouveautés joaillères, un segment qui n’avait été exploité jusqu’à présent que par Van Cleef and Arpels. Cette année, nous lançons donc un nouveau type de joaillerie, qui répond à un besoin particulier du marché et, en horlogerie, nous innovons avec une nouvelle collection, qui permet à l’Octo Finissimo de trouver une maturité, mais également d’apporter une nouvelle modernité à certaines Serpenti Tubogas.

Comment le fait de présenter de la joaillerie est-il perçu?

Le mot Wonders, qui relie de manière claire à la joaillerie, permet de le faire.

Cette année donc, vous lancez une nouvelle collection de joaillerie en acier et en or?

Dans la montre féminine, le segment le plus fort est celui de la fusion de l’or et de l’acier, depuis des décennies, sur toutes les marques. Cela veut dire que l’acier, dès lors qu’il est bien travaillé et de bonne qualité, n’est pas antagoniste au luxe. Le prix de l’or devient prohibitif et éloigne du marché un grand nombre de jeunes clients. Il fallait donc réinventer une joaillerie qui ne se distingue pas uniquement par le prix, mais aussi par l’esthétique. Nous avons donc retravaillé la collection B.zero1, qui avait dérivé peu à peu vers des lignes très anguleuses et géométriques, alors qu’à l’origine, elle présentait des formes plus douces et féminines. Nous sommes revenus à ces essentiels. Deux nouvelles bagues viennent donc s’ajouter à la collection actuelle. De plus, la Tubogas que nous avions présenté en or, nous la présentons cette année également en acier et or, en modèle bracelet et collier, l’or étant présent sur les ornements clous de Paris. Le prix devient ainsi très attractif, dont un premier prix à moins de 3000 francs pour le bracelet.