Avec Hair Therapy, Clarins fait son entrée sur le marché des soins capillaires de luxe

Au-delà d'une extension de portefeuille, cette initiative traduit une évolution stratégique: appliquer au cheveu les recettes qui ont fait le succès des soins de la peau premium (diagnostic, sérum spécialisé, actifs végétaux, preuves cliniques et protocole en plusieurs étapes).

La gamme Hair Therapy n’est pas uniquement un lancement de produit, elle s’inscrit plutôt dans un véritable changement de modèle économique. Jusqu’ici, le groupe dépendait essentiellement de la skincare. Dorénavant, en visant les soins capillaires premium, la marque multiplie les occasions d’achat pour les consommatrices, en s’appuyant sur un secteur en plein essor. 

Le marché mondial des soins capillaires a été en effet estimé à 88,2 milliards de dollars en 2025 et devrait atteindre 93,6 milliards en 2026, puis 150,5 milliards en 2033, soit une croissance annuelle moyenne de 7% (source). Le segment du haircare de luxe a représenté 19,75 milliards de dollars en 2025 et devrait dépasser 20,3 milliards à la fin de cette année, avec une croissance proche de 4,8% par an. 

Clarins, dont le chiffre d’affaires est estimé à environ deux milliards d’euros par an selon le Monde, rejoint ainsi une tendance de fond qui voit une grande partie des géants de la beauté investir de plus en plus dans le hair care. Pour citer quelques exemples, L'Oréal continue de renforcer Kérastase sur le segment premium. Estée Lauder mise notamment sur Aveda, tandis que Shiseido développe également son expertise autour des soins du cuir chevelu. 

Avec Hair Therapy, la marque Clarins se donne l’occasion d’augmenter le panier moyen de chaque cliente: une même consommatrice peut désormais associer plusieurs produits capillaires à sa routine skincare. Cette logique de cross-selling est devenue, d’ailleurs, l’un des principaux moteurs de croissance des marques de luxe.

À ce jour, le groupe familial n’a communiqué ni objectif de chiffre d’affaires, ni de budget spécifique pour Hair Therapy. En revanche, ce lancement s’appuie sur un outil industriel renforcé: le groupe a investi 135 millions d’euros dans son usine de Sainte-Savine dans l’Aube, conçue pour fabriquer 100 millions de produits cosmétiques par an, en activité depuis fin 2024. Avec ce deuxième site et son usine historique de Pontoise, Clarins veut porter sa capacité de production à 200 millions de produits par an. 

Cette nouvelle ambition s’inscrit également dans la trajectoire responsable du groupe: en 2025, Clarins a obtenu la certification B Corp pour ses marques Clarins et myBlend, une distinction qui reconnaît ses engagements en matière de performance sociale, environnementale et de gouvernance.