Azimut Benetti: la recette de Giovanna Vitelli, président du groupe, pour dominer le yachting mondial

Les temps sont durs pour le luxe, un secteur qui, selon l’étude Monitor Altagamma-Bain qui analyse l’évolution du marché des biens de luxe, devrait clôturer l’année 2025 avec une contraction comprise entre 2% et 5% sur le plan mondial.

Une décroissance générale qui n’affecte toutefois pas le yachting haut de gamme, en période de forte croissance, comme le rapporte également l’étude de Bain & Company, soulignant que le chiffre d’affaires des entreprises qui construisent des yachts de plus de 24 mètres devrait enregistrer une augmentation de 6% jusqu’en 2030, avec un taux annuel moyen prévu de 9 % entre 2022 et 2026. Dans ce créneau, l’Italie confirme sa position de leader, Azimut Benetti occupant la première place du Global Order Book depuis déjà vingt-cinq années consécutives. Giovanna Vitelli, présidente de l’entreprise, nous a accordé une interview exclusive pour retracer avec nous le développement de l’affaire familiale fondée par son père Paolo Vitelli en 1969 – précisément avec Azimut, puis développée avec l’acquisition de Benetti en 1985 –, disparu subitement en décembre 2024.

Selon vous, existe-t-il une formule pour conserver sa position de leader mondial pendant un quart de siècle?
Giovanna Vitelli: Nous sommes vraiment fiers de cette première place. Gagner le titre pendant un an est déjà un triomphe, mais rester en tête signifie que la recette réside dans les fondamentaux. Commençons par les chiffres : l’année 2024 s’est terminée avec un chiffre d’affaires de 1 milliard 400 millions d’euros, et cette année, nous espérons progresser et atteindre 1 milliard et demi, dans une période de « normalisation ». Certaines des raisons de ce leadership viennent de loin, à savoir celles de mon père, qui nous a appris à ne pas dépendre d’un seul marché, mais à toujours être répartis de manière égale : un tiers en Amérique, un tiers en Asie et un tiers en Europe. Ensuite, à avoir une gamme de produits très étendue, de 50 pieds à 110 mètres chez Benetti, en jouant sur la diversité des produits, un autre principe de résilience. Ainsi, notre site de production d’Avigliana, qui fabriquait des bateaux plus petits, s’est orienté vers des bateaux plus grands, sans oublier les produits d’entrée de gamme afin de favoriser l’arrivée de nouveaux clients. Ensuite, il y a une grande attention portée au produit, sans aucun doute notre point fort, car dans le domaine nautique, on gagne ou on perd selon que l’on a fabriqué le bon bateau, et c’est peut-être le point le plus important, le premier ingrédient de cette recette. Je pense que nous avons également su bien interpréter les goûts de notre public.

Pouvez-vous nous parler de l’évolution des goûts des clients et de votre vision