Armani fait appel à Boston Consulting Group pour sa nouvelle stratégie de croissance

Cette décision intervient alors que la maison traverse une phase cruciale. Les premiers résultats publiés après le décès du fondateur ont fait apparaître un ralentissement des ventes, dans un marché du luxe en difficulté. En 2025, le chiffre d’affaires s’élevait à environ 2,2 milliards d’euros, en baisse de 2,8% (à taux de change constants) par rapport à 2024. Le volume d’affaires global, si l’on inclut les ventes réalisées par les activités sous licence, a quant à lui atteint 4 milliards d’euros.

Si la mode représente toujours le cœur historique du groupe, ce sont précisément les activités sous licence qui constituent aujourd’hui l’un des principaux moteurs économiques de la maison fondée par le « re Giorgio ». Les licences beauté, exploitées par L’Oréal, et les licences de lunettes, développées avec EssilorLuxottica, génèrent des revenus particulièrement rentables grâce aux redevances versées à Armani. À l’inverse, les activités directes, comme la vente de prêt-à-porter, subissent davantage les pressions qui affectent l’ensemble du secteur du luxe.

C’est dans ce contexte que le recours au cabinet Boston Consulting Group prend tout son sens. Le cabinet est chargé d’évaluer les catégories dans lesquelles Armani dispose encore d’un potentiel significatif de création de valeur. La maroquinerie apparaît comme une priorité: contrairement à plusieurs grands acteurs du luxe, la maison n’a jamais construit un récit mondial autour d’un sac iconique susceptible de générer des marges comparables à celles des leaders du secteur. L’hôtellerie, avec l’enseigne Armani Hotels, constitue également un axe de développement. Déjà forte de ses établissements à Dubaï et à Milan, elle pourrait devenir un levier d’expansion du lifestyle signé Armani, dans un marché où le luxe expérientiel prend une importance croissante.

Cette réflexion stratégique va au-delà de la seule volonté de diversification. Le testament du créateur Giorgio Armani prévoit la cession progressive d’une première participation de 15%. Cette disposition ouvre la voie à l’entrée d’un partenaire parmi des géants du luxe tels que LVMH, L’Oréal ou EssilorLuxottica. La mise en évidence du potentiel du portefeuille d’activités du groupe apparaît ainsi comme un levier stratégique majeur pour accroître sa valeur, tout en respectant l’indépendance créative voulue par son fondateur.